Alcançando Excelência em Vendas spin selling

Construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes

Autor: Neil Rackham

Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.

Editora: MBOOKS
Ano: 2008
ISBN: 9788576800606
Formato: Impresso
Encadernação: Brochura
Páginas: 204
Idioma: Português

R$ 89,00

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