Alcançando Excelência em Vendas para grandes clientes

Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente – e ssas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesq uisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: – Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente. – Manter seus clientes porq ue você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas. – Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades. – Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vence r usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. – Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilid osa e eficaz. – Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estr atégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam.